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國際通行的閥門采購工作方式

2019-11-18 15:53   评论:42 点击:820
改革開放二十年,我國經濟有了飛速發展,在工程建設領域的國際交流與合作也日漸增多,由工程公司總承包的建設形式,正在我國興起並開始走出國門,這就要求我們必須盡快了解、應用國際上很多通行的工作方式,閥門采購也是其中之一。[被屏蔽廣告]我們近年來多次參與國際投標,承接了幾個國外工程承包項目。幾年的實踐,使我們對國際通行的閥門采購方式有了初步了解,下麵就我們在這幾方麵的體會與各位共同探討,目的是使大家了解這類方式的基本要求和基本內容,以便在今後的工作中能使雙方默契配合,加快步伐進進國際市場。1.閥門在化工裝配中的首要性閥門是化工管道的首要構成之一,是為滿足工藝要求,保證安全順利生產而必須設置的管道元件 。用於通斷管道內流體 、調節管道的流量或壓力 、控製管道內介質流向和用於保護管道或設備安全等目的。化工用閥門有四個特點 :1)種類、規格、型式多;2)所處的工作條件複雜、嚴酷;3)本身結構繁雜,技術要求高,製造困難,故有小型設備之稱;4)地位首要但又是管道設備中最薄弱環節。這些特點使設計選型 、選材和製造都很困難,是以,閥門選用(包括類型、材質、形式等)是否得當,閥門製造質量的好壞,將直接影響裝配的運行,甚至危及工廠和操縱職員的生命安全。另外,在各類化工、石化、石油自然氣裝配中,管道材料用度約占項目總投資的15%~20%,而閥門又占管道材料用度的40%~50%。是以無論從使用角度看還是從經濟角度看,閥門的選用采購,必然會受到投資或承包方的高度重視。2.閥門的質量題目和供求形勢如上所述,閥門質量對化工裝配的首要性是不問可知的 。關於質量題目,下麵簡單先容一組數據:據(1996年)勞動部對200起壓力管道事故的啟事分析顯示 :管道題目32.6%管道元件的直接質量題目27.3%安裝題目18%設計11%腐蝕l0.6%這儀僅是對200起管道事故的分析實際上有一部分質量題目在安裝前的檢擎中已被糾正了。管道元件的直接質量題目估計約占l/3 ,這說明包括閥門在內的管道元件質量水平還有待捉高。1998年我國經濟學家公布國內市場一上l00%的產品過剩。l999年新聞節目也報導:調查表明供需平衡或供大於求的產品達99.9%,這表明我國已完全徹底地進進買方市場,閥門行業也不例外。在這類形式下,產品的銷售隻能依*:第一,產品必須足質量上乘、價格公道的:第二,售前售後服務必須是優良的,在投標運作過程中,要能夠迅速、精確、優良地按照采購方(或詢價方)的要求蚓應有關題目或文件。其中第一點是死的,就是你有沒有過硬的技術,閥門做得好不好,即硬件:而第二點是活的,就是技術文件是否規範,也就是軟件,後麵這第二點往往被忽視 ,“熟悉我們的產品也就可以",有這類看法或停留在這個水平上就會在參與國際競爭中吃虧,就好象一個人滿肚子學問,就是說不出來,還是沒人認可 。3.閥門采購的國際通行方式3.1關於“MR"文件。“MR”文件的英文名稱為“MaterialRequistion”即材料要求,一般“MR”文件包括兩部分內容:“MR”文件①采購材料單“MaterialRequistion”②材料供貨規定“MaterialRequistionfordetailedsupplyofvalve”假如標書中有一份“MR”文字的材料供貨規定 ,閥門廠商一定要認真研究這份文件中對於閥門的非常具體的要求。一般來說,這份“MR”文件是由采購方(比如我們寰球公司),按照標書中的要求、工程的實際情況編製好,發給閥門製造廠的,這份文字的文件是對采購單上各項目的技術要求內容的補充。3.2工程公司在國際投標中的一般做法我們工程公司一般是按標書的要求,對項目(工程)進行設計、采購、施工,已及對三個方麵的報價,實際在國際投標中我們也是賣方,在我們了解了發標者的要求後,要按標書要求對閥門供貨商(即閥門廠)發出詢價 ,一般有以下幾種情況:1)扼要報價這個報價僅有采購材料單,沒有“MR"文字的材料供貨規定,采購材料單中有關閥門的描述比較簡單,僅是一些基本的要求如:閘閥1/2"、1501B、Flang—RF、WCB/13Cr、APl602等將材質、壓力等級、連接方式和製造標準等列出,這類情況,按采購材料單上的要求報價即可。拿到采購材料單(與簡單報價相同)及一份“MR”文字文件的材料供貨規定,對照本廠產品提供報價並且上有關本廠的正式產品樣本(中英文對照本)和“MR”文件中要求提供的資料 。3)具體報價拿到采購單(與簡單報價相同)及一份“MR”文件文字的材料供貨規定後,具體研究這份“MR”文件文字的材料供貨規定 ,除上述二點要求的文件以外,還須列出本廠所能提供的產品與采購方的要求之間的“差異”,這些“差異”及時與采購方磋商 ,達成共叫,以便順利地進行具體報價。4.傳統方式報價與國際通行方式報價的差異4.1按型號報價按過往的方式,我們中國寰球化學工程公司也是將材料單上的閥門寫上機械(JB)標準閥門型號,閥門廠按此標準提供產品,比如Z61H一25、J41H一25等,是傳統省事的做法,就是不管什麽:工程閥門型號一定,什麽都不能變了 。這比如是往飯館吃包桌,隻講一桌多少錢,多少菜,大至有什麽 ,至於實際上配什麽菜.由飯館定,不可能都能合口味。過往常說國產閥門壽命短 ,易除了製造方麵啟事以外,與供貨方麵關係,舉個例子:設計職員要選某種閥門 ,其它零部件可能符合要求,隻有閥的材料不太合適,按老辦法很難辦,由於是型號選閥,材料是固定搭配的,隻好委曲用,結果由於閥座題目,很快損毀,閥門漏或報廢。這類采購方式在國際上已經是全行不通了,由於采購方隻提供閥門的種參數要求 、製造標準,需要你(閥門廠商的人來決定你們廠裏的閥門是否滿足它各方麵的技術要求。就比如是下館子點菜從這個角度講,對銷售職員的要求更高最少不是對照型號抄價格即可報價的事。對於製造廠而言,假如你的產品(包括產品說明書)還隻停留在機械部(j13)標準就無法參與國際投標競爭,舉個例子,就閥門尺寸而言,按API標準,某一規格閥門其長度均為一個定值,但是按j13標準 ,同一規格閥門我們不同的生產廠尺寸就可能不一樣,這對於我們設計職員首先感到不方便 ,由於設計時往往還不能定要選哪一家閥門 ,但設計圖紙卻是要求標注閥門尺寸的 。對於目前還停留在以上傳統供貨方式的工廠,就要從硬件、軟件兩方麵努力,一方麵要使本身的產品不局限於機械部(JB)標準產品上,加緊技術改造,使之可以做出各種標準的閥門。比如美國API標準,德國DIN等標準 ,並且從技術文件到產品樣本都能滿足買方的要求,當然,盡人皆知,出口產品履行的檢驗標準與國內產品檢驗標準是不一樣的,是以要達到這個水平,技術還要上一個台階。4.2按國標(GB)或行業標準提供產品進行報價我們國家陸續出了一些有關閥門方麵的國家標準,例如 :GB/T12252—89通過閥門的供貨要求GB/T13927—92通過閥門壓力試驗等等,這些標準有些是參照或等效采用國際標準IS0的相關標準而編製的 ,有些標準則是本身編製的,既不等同也不等效合格,與一些國外標準差別還是較大的。檢驗標準也不盡相同,如許,對於直接進行國際投標,就存在一定的題目,隻有對方認可我國的GB標準時,才可用,但由於我國標準在國際上的影響尚小,固在國際投標中要采用GB標準是很難的。[被屏蔽廣告]4.3按美國API標準、德國DIN、英國BS標準提供產品進行報價&nbs1頁

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